案例编号：第36套税务决策模型
企业所得税法第36期　明夷

外贸企业或跨境电商企业取得个税手续费返还后，老板只有两个方案：留在企业，或者真实奖励办税人员。沈阳外贸代账会计的结论是：从企业所得税角度看，手续费奖励有利，手续费留存次之。

一、战略地图

合理工资薪金　手续费奖励

法律

个税法十七条　对扣缴义务人按照所扣缴的税款，付给百分之二的手续费。《个人所得税法》

法五条　收入总额减除不征税收入、各项扣除后，计算应纳税所得额。

法六条　企业从各种来源取得的其他收入，计入收入总额。

法七条　只有财政拨款、依法纳入财政管理的收费基金以及国务院规定的其他收入，属于不征税收入。

法八条　与取得收入有关、合理的成本费用及其他支出，准予扣除。

征管法六十三条　故意在账簿上不列、少列收入并造成少缴税款的，存在偷税风险。

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条例

条例九条　属于当期的收入和费用，无论款项是否收付，均按权责发生制确认。

条例二十二条　法六条规定项目以外取得的收入，属于其他收入。

条例二十六条　财政拨款和其他不征税收入具有严格的法定范围，政府支付的款项不当然属于财政拨款。

条例二十七条　有关支出应当与取得收入直接相关；合理支出应当符合经营常规、必要且正常。

条例二十八条　不征税收入用于支出形成的费用不得扣除，形成的资产不得计算折旧、摊销扣除。

条例三十四条　合理的工资薪金支出准予扣除；奖金及与员工任职受雇有关的劳动报酬属于工资薪金。《企业所得税法实施条例》

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规章

财税〔2011〕70号　专项用途财政性资金同时满足“有拨付文件、有管理办法、单独核算”才能作为不征税收入；对应费用不得税前扣除。财税〔2011〕70号

2018年第61号十七条　按规定扣缴的个人所得税，按年付给手续费；手续费可以用于提升办税能力、奖励办税人员。

国税函〔2009〕3号　合理工资薪金应有规范薪酬制度、符合行业水平、实际发放、依法处理个人所得税，且不得以逃避税款为目的。国税函〔2009〕3号

2015年第34号　汇算清缴结束前实际支付的已预提工资薪金，可以在所属年度扣除。

税总财务发〔2023〕48号　手续费按年申请，原则上应于次年3月31日前提交申请；财行〔2019〕11号已经废止。现行“三代”手续费规定

六层面

六层面	留存手续费	奖励办税人员
股东	返还款留存企业	返还款转为员工奖励
利益相关者	税务机关→外贸企业	税务机关→企业→办税人员
资产	手续费资金继续留存	手续费资金实际支付
产品客户	B2B外贸、跨境业务不变	B2B外贸、跨境业务不变
内部流程	扣缴个税→申请返还→确认其他收入→留存	扣缴个税→申请返还→确认其他收入→审批奖励→实际发放→工资扣除
投入	返还收入全部增加所得，税多	返还收入－合理奖励；奖励小于返还：仍纳税但税少；奖励等于返还：所得额净增加为零；奖励大于返还：所得额减少，但必须真实合理

二、战略目标

在本来需要奖励办税人员的前提下，将手续费返还转化为真实、合理、可以税前扣除的工资奖金。

三、战略指标

合理工资奖金税前扣除率。

四、目标值

符合条件并实际发放的奖励，税前扣除率达到100%。

五、行动方案

建立办税人员奖励制度，将手续费先确认收入，再履行审批、制作工资表、实际付款并完成相应税务处理。

六、预算

奖励预算不超过当期取得的个税手续费返还额。

老板的二选一

方案一：手续费留存——次选

外贸企业或跨境电商企业收到手续费返还后，全部留在企业。

手续费必须计入收入总额，又没有对应的工资奖金扣除，因此应纳税所得额增加较多，企业所得税多。

方案二：手续费奖励——有利

外贸企业或跨境电商企业先将手续费返还计入收入，再真实奖励给实际办税人员。

符合合理工资薪金条件的奖励可以税前扣除，应纳税所得额只增加“手续费收入减去奖励支出”的差额，企业所得税少。

从沈阳外贸代账会计的税务决策模型看，本案不是选择“确认收入还是隐瞒收入”，而是选择“手续费留存还是手续费奖励”。手续费必须确认收入，老板只能进一步选择资金的使用方式。

为什么手续费奖励更有利

手续费留在企业，返还收入全部增加应纳税所得额。

手续费奖励员工，返还收入虽然同样计入收入总额，但真实合理的工资奖金可以扣除。奖励越多，可扣除金额越多，应纳税所得额越少。

因此，在企业已经盈利、适用企业所得税税率较高，并且本来就准备奖励财务人员、办税人员的情况下，奖励方案更有利。

但这不等于企业可以虚构奖金。沈阳外贸代账会计建议外贸企业保存奖励制度、审批文件、办税人员名单、工资表、银行付款记录和相关纳税资料，证明奖励真实发生。

外贸企业和跨境电商企业如何选择

B2B外贸企业经常为销售、采购、跟单、财务和出口退税人员申报工资薪金个人所得税；B2C跨境电商企业也会为运营、客服、广告投放、仓储和管理人员申报个人所得税，因此都可能取得手续费返还。

如果企业需要保留现金，选择手续费留存，但企业所得税相对较多。

如果企业本来就要奖励实际办税人员，选择手续费奖励，既能形成员工激励，又能取得合理工资薪金扣除，企业所得税相对较少。

正在寻找跨境电商公司涉税问题咨询或外贸公司财税风险筛查服务的老板，可以用沈阳外贸代账会计的二选一模型判断：真实奖励有利，单纯留存次之。

最终结论

手续费返还必须计入收入。
留在企业，全部增加所得，税多。
真实奖励办税人员，收入减去奖金，税少。

本案选择：手续费奖励。

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本文由「外贸税务管家」原创发布。

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乾泰税务服务（沈阳）有限公司，专注服务中国B2B外贸企业和B2C跨境电商企业。

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• 沈阳杰穗财务管理有限公司（持代理记账许可证）
• 辽宁正昊税务师事务所（税务合规计划、专业税务咨询）
• 辽宁腾跃联合会计师事务所（拥有资质，可提供涉税事项专项审计服务）

研究说明：

本文案例模型，基于中国现行税法体系、国家税务总局公开文件，以及国内六十余本企业税收筹划专业著作长期研究整理，并重新按照企业税务决策逻辑进行结构化重构。

长期研究方向：中国外贸企业税务决策研究（持续更新4096个企业税务决策案例）。